Des de la seva creaci\u00f3 EMCCAT Grup ha anat evolucionant paulatinament, de mica en mica per\u00f2 amb fermesa, tant en la seva infraestructura com en la incorporaci\u00f3 de nous adherents. Quan encara no s\u2019han complert els tres anys del nostre inici, ja hem triplicat el nombre d\u2019associats, aix\u00ed que tenint en compte la situaci\u00f3 del sector, no ens podem pas queixar. Tanmateix pel que fa als acords amb nous prove\u00efdors tamb\u00e9 hem experimentat un creixement molt positiu, aconseguint adaptar-nos a les noves i exigents necessitats del nostre mercat. Aix\u00ed com d\u2019altres serveis, que estem incorporant e implantant.
\nUn dels punts m\u00e9s forts d\u2019EMCCAT Grup \u00e9s que els seus components fundadors i el seu consell d\u2019administraci\u00f3 compten amb una \u00e0mplia experi\u00e8ncia en la pertinen\u00e7a a grups, aix\u00ed com el fet que tots els rendiments generats s\u00f3n en benefici exclusiu dels associats. Un dels nostres objectius \u00e9s consolidar la nostra pres\u00e8ncia a Catalunya, Andorra i Balears, amb un nombre d\u2019associats que ens permeti cobrir el m\u00e0xim territori possible, i sempre respectant les zones d\u2019influ\u00e8ncia de cadascun dels nostres actuals magatzems.<\/p>\n
Quina es la seva estrat\u00e8gia d\u2019actuaci\u00f3 i de creixement a curt i mig termini?<\/strong><\/p>\n Pel que fa a noves incorporacions d\u2019associats estem en contacte amb diversos magatzems de Catalunya i Balears, per anar assolint els objectius corporatius que ens vam fixar en un principi. A nivell comercial, l\u2019estrat\u00e8gia a seguir \u00e9s enfocar la venda dels nostres socis el m\u00e0xim possible cap a la reforma i, en aquest sentit, estem gestionant una campanya de marketing amb diversos anuncis en r\u00e0dio, en premsa, fullets publicitaris, i altres. A diari veiem com el petit paleta est\u00e0 desapareixent, i en moltes ocasions \u00e9s l\u2019usuari final qui es fa les pr\u00f2pies reformes de casa seva, per la qual cosa considerem important que el particular tamb\u00e9 ens tingui en consideraci\u00f3 i conegui tot el ventall de productes que li podem oferir, aix\u00ed com el nostre assessorament i servei de qualitat.<\/p>\n Com analitza el repte del posicionament de la marca dels grup de compra en el nostre sector?<\/strong><\/p>\n \u00abEMCCAT Grup no \u00e9s nom\u00e9s un grup de compres, sin\u00f3 tamb\u00e9 un grup de serveis\u00bb<\/p>\n Personalment considero que \u00e9s un tema molt divers, ja que cada grup i\/o central de compres actua segons el seu criteri i les seves conviccions, tant a curt com a llarg termini. El que est\u00e0 clar \u00e9s que treballar sota una marca \u00e9s important per diferenciar-se del mercat, i \u00e9s un repte molt normalitzat en altres sectors com l\u2019alimentaci\u00f3 o el t\u00e8xtil. Les centrals de compres i els seus associats han ent\u00e8s que l\u2019\u00fas de la marca (retolaci\u00f3 de fa\u00e7anes i camions, estructuraci\u00f3 de les botigues, publicitat…) dins de la independ\u00e8ncia de cada magatzem, \u00e9s molt important i benefici\u00f3s, i tamb\u00e9 els fa m\u00e9s grans per poder competir amb les grans superf\u00edcies, que s\u00f3n una compet\u00e8ncia molt forta. \u00c9s fonamental no sentir-se sol sobretot en els moments actuals.<\/p>\n Quina \u00e9s l\u2019estrat\u00e8gia del posicionament de la marca EMCCAT Grup?<\/strong><\/p>\n \u00abTreballar sota una marca \u00e9s important per diferenciar-se del mercat\u00bb<\/p>\n Com he dit, avui dia \u00e9s molt important saber diferenciarse del mercat. En el context actual, tothom t\u00e9 de tot, i el factor primordial \u00e9s el preu. Per aix\u00f2 \u00e9s cabdal tenir una marca pr\u00f2pia de qualitat, fonamentada en els millors prove\u00efdors, i donar un servei personalitzat i eficient als clients. Ens hem d\u2019adaptar al mercat actual amb una bona diversificaci\u00f3 de productes, una clara especialitzaci\u00f3 i una professionalitat que aporti un valor afegit.<\/p>\n Quin valor pot aportar en aquests moments una central de compres a un magatzem, m\u00e9s enll\u00e0 dels acords amb els prove\u00efdors?<\/strong><\/p>\n Una central de compres va molt m\u00e9s enll\u00e0 dels acords amb els prove\u00efdors, i els valors que s\u2019aporten s\u00f3n molt importants en general: l\u2019assessorament i el recolzament continus; el poder disposar d\u2019un servei centralitzat que a l\u2019hora \u00e9s un servei de gesti\u00f3 de temps -recordem que avui dia els magatzems han hagut d\u2019adaptar-se al nou mercat i entre altres coses han hagut de reduir la seva plantilla de personal per ajustar-la a la reducci\u00f3 de vendes, per la qual cosa l\u2019estalvi de temps tamb\u00e9 \u00e9s un avantatge significatiu-; l\u2019intercanvi de sinergies i punts de vista amb la resta d\u2019associats; la publicitat en com\u00fa, que a part de ser una eina important per a la difusi\u00f3 de marca i per atraure clients als magatzems, tamb\u00e9 \u00e9s un cost molt dif\u00edcil d\u2019assumir per un magatzem independent.<\/p>\n Com est\u00e0 canviant\/evolucionant el mercat?<\/strong><\/p>\n Malauradament portem ja molt de temps retrocedint i el mercat continua sense tocar fons. \u00c9s obvi que la construcci\u00f3 de nous habitatges pr\u00e0cticament ha desaparegut i com \u00e9s normal, en les poques construccions que queden hi ha molta compet\u00e8ncia, amb els marges al l\u00edmit. No hi ha obres, i el mercat \u00e9s el que \u00e9s, aix\u00ed que per molt que es destrueixin els marges no es vendr\u00e0 m\u00e9s. D\u2019altra banda, la porta que tenim mig oberta \u00e9s la de la reforma, per\u00f2 aqu\u00ed tenim una gran compet\u00e8ncia amb les grans superf\u00edcies, que tenen un gran poder d\u2019atracci\u00f3 sobre el consumidor final. Per aix\u00f2 hem de saber maximitzar les nostres virtuts. Tot i les dificultats que presenta aquest escenari, \u00e9s important mantenir-nos positius, doncs dins de qualsevol canvi tamb\u00e9 hi ha oportunitats.<\/p>\n Com ha d\u2019adaptar-se el magatzem en aquesta nova realitat?<\/strong><\/p>\n L\u2019adaptaci\u00f3 \u00e9s complicada, i en especial per a aquells magatzems que, esperant que es normalitz\u00e9s el mercat, han comen\u00e7at tard a reestructurar-se. S\u2019han d\u2019efectuar ajustaments a nivell estructural per aconseguir reduir els costos al m\u00e0xim, per\u00f2 tamb\u00e9 cal adaptar la feina del personal en els magatzems per a que diversifiquin les seves tasques i es generin aix\u00ed sinergies. Hem d\u2019intentar atreure el client oferint-li all\u00f2 que busca, amb les millors condicions i els millors serveis. El fet de pert\u00e0nyer a un grup de compres \u00e9s de gran ajuda en aquesta obtenci\u00f3 de sinergies i adaptaci\u00f3 al canvi del nostre sector.<\/p>\n Quines s\u00f3n les principals amenaces del magatzem tradicional en un futur a curt i mig termini?<\/strong><\/p>\n Una de les principals amenaces s\u00f3n els impagats, per\u00f2 tamb\u00e9 el no poder fer front als pagaments i les despeses, o les reduccions exagerades de preus i la compet\u00e8ncia deslleial d\u2019altres distribu\u00efdors, fins i tot d\u2019alguns fabricants. La desaparici\u00f3 dels clients habituals tamb\u00e9 representa un greu problema, doncs fa que la font d\u2019ingressos disminueixi progressivament. D\u2019altra banda, el posicionament de les grans superf\u00edcies, enfocat molt clarament al nou perfil de client, realment est\u00e0 fent mal a les possibilitats del magatzem tradicional.<\/p>\n Com lluitar contra aquestes amenaces?<\/strong><\/p>\n \u00abEl fet de pert\u00e0nyer a un grup de compres \u00e9s de gran ajuda en aquesta obtenci\u00f3 de sinergies i adaptaci\u00f3 al canvi del nostre sector\u00bb<\/p>\n Doncs principalment donant servei, recordant als clients que hi som i el que els podem oferir -a trav\u00e9s d\u2019una publicitat selectiva-, facilitant la compra en els nostres magatzems, i en definitiva, que el client trobi f\u00e0cilment el que busca. Hem de desenvolupar sinergies conjuntes amb els nostres prove\u00efdors, per diversificar productes i oferir un servei de qualitat. Nosaltres com a grup treballem molt en la col\u00b7laboraci\u00f3 amb els nostres prove\u00efdors, intentant introduir productes de valor afegit i potenciant la fidelitzaci\u00f3 amb ells, per obtenir entre tots el major benefici per al client i la major competitivitat en el sector.<\/p>\n Cap a on evoluciona EMCCAT Grup i qu\u00e8 pot aportar com a grup de compres?<\/strong><\/p>\n Basant-nos en l\u2019experi\u00e8ncia dels membres del consell d\u2019administraci\u00f3 i de les persones que vam iniciar el projecte, aix\u00ed com en la destacada implicaci\u00f3 de tots els associats que s\u2019han anat incorporant, tots plegats treballem de valent en la nostra adaptaci\u00f3 al mercat i en la consecuci\u00f3 dels nostres objectius. Sabem que la reforma \u00e9s el futur m\u00e9s immediat i que hem d\u2019estar adaptats en aquest sentit, tant a nivell de la formaci\u00f3 del personal, com augmentant les fam\u00edlies de productes i els prove\u00efdors. EMCCAT Grup no \u00e9s nom\u00e9s un grup de compres, sin\u00f3 tamb\u00e9 un grup de serveis, els quals atenen les necessitats dels nostres associats i repercuteixen positivament en la seva rendibilitat. Hem d\u2019aprendre a observar el mercat amb optimisme per aconseguir entre tots trobar les millors solucions.<\/p>\n \u201cHem de desenvolupar sinergies conjuntes amb els nostres prove\u00efdors, per diversificar productes i oferir un servei de qualitat\u201d<\/p>\n En aquests moments, deu anys representen molt de temps. Les sinergies faran que molts ja no hi siguin, i el mercat plantejar\u00e0 una selecci\u00f3 molt estricta. L\u2019organitzaci\u00f3 i estrat\u00e8gia que plantegi cada magatzem i l\u2019ajuda del grup de compres a que pertanyin, repercutir\u00e0 directament en les seves possibilitats de superviv\u00e8ncia. Tot i aix\u00ed, sembla ser que en el futur el model a seguir \u00e9s el que est\u00e0 funcionant a la resta d\u2019Europa, on les grans cadenes de bricolatge s\u2019estan implantant cada vegada amb m\u00e9s for\u00e7a, i els magatzems s\u2019han de renovar i oferir un servei de venda m\u00e9s assessorada i professionalitzada. En un futur amb menys distribu\u00efdors i menys prove\u00efdors, una vegada s\u2019estabilitzi una mica el sector, hi haur\u00e0 m\u00e9s recorregut.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Director i membre del Consell d\u2019Administraci\u00f3 d\u2019EMCCAT Grup Ferr\u00e1n N\u00e1jar G\u00f3mez n\u00e9ix a la localitat andalusa d\u2019Espeluy, a la prov\u00edncia de Jaen ara fa 45 anys. Director i soci fundador d\u2019EMCCAT Grup, inicia la seva traject\u00f2ria professional en aquest sector ara fa catorze anys, onze d\u2019ells com a Coordinador Regional en un grup nacional de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":958,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_searchwp_excluded":"","footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-3941","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/emccat.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3941","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/emccat.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/emccat.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/emccat.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/emccat.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3941"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/emccat.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3941\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4323,"href":"https:\/\/emccat.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3941\/revisions\/4323"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/emccat.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3941"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/emccat.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3941"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/emccat.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3941"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"ferran2](\"http:\/\/www.emccat.cat\/wp-content\/uploads\/ferran2-1.jpg\")
<\/a><\/center>